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鳳鋁品牌承諾和力量

發(fā)布時間：2015-02-27 08:03:12 瀏覽次數(shù)：

　　“能從事鋁型材銷售行業(yè)，要感謝父母對我的引導;能經(jīng)營‘鳳鋁斷橋鋁’這個一線品牌，要感謝吳總和鳳鋁公司對我的信任。”謝榮清在談到人生道路選擇的時候動情地說。原來，謝總的父母早期經(jīng)營一家鋁材店，當時主要靠傳統(tǒng)的開門迎客方式經(jīng)營，銷量不大，一個月只有三四十噸。雖然生意做得不大，但父母對謝榮清的人生規(guī)劃和引導卻是非常成功的，他們認為這個正在服兵役的兒子承繼父業(yè)是再合適不過的了。2000年退伍后，謝榮清便回家?guī)透改复蚶砩猓瑢︿X型材銷售知識從一點一滴開始學起，從經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)開始做起。

　　為了節(jié)省成本，那時候去廠家進貨都是他一個人去、聘請的司機只負責運輸，搬運卸貨都由他一個人干，回來時就躺在裝滿貨物的車掛上，做起了“數(shù)星星的孩子”。其實，他早已過了“數(shù)星星”的年齡，面對浩瀚的星空，他“數(shù)”的是自己的理想，當倦意上來了就在貨物上面睡覺。在經(jīng)營方式上，他的想法與父母不同，他不甘于在店里坐等生意上門，而是主動出擊。他挨個兒拜訪客戶，培養(yǎng)、扶持分銷商并與之保持良好溝通。每逢春節(jié)他還要繞著海南島跑一圈，給他們送上精心準備的年貨。

　　披星戴月、餐風露宿，他學得很認真，也付出了許多汗水，但這些付出很快變成了回報。在他開始做的第三個月就拿到了200噸的訂單，幾乎是往常半年的銷量了，謝總說，這是他做市場最得意的一件事。時隔10多年后，當提起這件事時，他依舊是眉飛色舞，喜悅之情溢于言表。有他執(zhí)掌這個商鋪，父母很是放心，便早早得把所有生意都交給了他打理。

　　他放棄了多品牌經(jīng)營開“雜貨店”的一貫做法，成為“鳳鋁?？谑锌偨?jīng)銷”，一心一意做起了鳳鋁經(jīng)銷。當筆者問起個中緣由時，他說，經(jīng)營多個品牌有諸多弊端：不管銷量如何必須要備一部分貨在倉庫，而這些貨占用了很多庫容、也占用了很多周轉(zhuǎn)的資金，各品牌銷量分散無形中又增加了運輸成本，特別是海南省與內(nèi)陸地區(qū)還有一海之隔，這個問題就更為明顯。但最重要的，謝總看準了鳳鋁這個品牌，認為做市場必須選好品牌、心無旁騖;品牌不好，單純靠追求一時的銷量是一種戰(zhàn)略上的短視，他要的是品牌的承諾和力量以及可持續(xù)的發(fā)展，這樣做也有利于樹立店鋪知名度。他說得很誠懇，也很實在。